Рекламную кампанию можно настроить аккуратно и всё равно получить мало заявок. Причина нередко на посадочной странице: предложение не соответствует объявлению, форма не работает или обращения никто не обрабатывает. Поэтому подготовка сайта к Яндекс Директу — отдельный этап до первого расхода бюджета.
Совпадает ли обещание объявления со страницей
Если реклама обещает конкретную услугу, пользователь должен увидеть её сразу после перехода. Отправлять весь трафик на общую главную не всегда разумно. Лучше выбрать релевантный раздел или подготовить отдельный лендинг с ответами на вопросы аудитории.
Проверьте цену или принцип её расчёта, основные преимущества, географию работы, условия и следующий шаг. Не используйте заголовки, которые выглядят эффектно, но ничего не объясняют покупателю.
Убедитесь, что заявки действительно приходят
Проверьте форму на компьютере и телефоне. Отправьте тестовое обращение, убедитесь, что оно появилось в почте или CRM, а пользователь получил подтверждение. Нажатие кнопки без успешного ответа сервера не должно считаться лидом.
Телефон и мессенджеры — дополнительные способы связи, но переход в них сам по себе не гарантирует состоявшийся разговор. В отчётах разделяйте действия и подтверждённые обращения.
Настройте аналитику до старта
Установите и проверьте Яндекс Метрику, цели на успешные заявки и UTM-разметку. Убедитесь, что рекламный кабинет использует корректный счётчик. Если есть CRM, заранее определите, какие статусы сделок можно будет сопоставлять с источниками.
Без этого кампанию придётся оптимизировать по кликам и догадкам, а не по реальным результатам.
Не забудьте о скорости и мобильной версии
Рекламный пользователь часто открывает сайт на телефоне. Проверьте первое содержимое экрана, меню, кнопки, удобство формы и загрузку при обычном мобильном соединении. Тяжёлые видео и анимации не должны задерживать доступ к предложению.
Чек-лист запуска: соответствие объявления и посадочной, тестовая заявка, цели, UTM, корректные контакты, мобильная проверка и ответственный за обработку лидов. Только после этого стоит масштабировать рекламу в Яндекс Директе.
